图片鑫系列第一季

你有被别东谈主骗过吗？骗钱、骗情怀王人算。我猜大大批东谈主详情王人有过这么的资格。随机候你明明作念好了不被东谈主骗的准备，或者明知谈有诈，却仍是会乖乖入彀呢？

这不是说你的确笨，或者别东谈主的骗术何等精致，而是你不了解骗术背后的姿色学旨趣。若是你早点了解这些旨趣，不说去骗东谈主了，你也能更好地保护我方不放肆被骗。

那么，到底该何如作念到不被骗呢？今天我就要保举一册绝顶实用的书：《影响力》。

这本书是由闻明社会姿色学家罗伯特·西奥迪尼写的。作家花了许多年时候盘问东谈主们为什么会放肆被劝服和诈欺。他发现鑫系列第一季，那些善于垄断他东谈主的东谈主，其实王人在欺诈咱们大脑中的一些本能反映。

比如互惠原则，别东谈主给了你自制，你就念念陈诉；喜好原则，你更容易被可爱的东谈主劝服；巨擘原则，你倾向于听从各人的看法等。

西奥迪尼把这些旨趣归来成了七大「影响力火器」：互惠、愉快和一致、社会招供、喜好、巨擘、稀缺以及定约。独一咱们了解了这些火器的运作旨趣，就能看穿别东谈主的伎俩，不放肆上当上当。

在这本书中，有一句话笼统了主要本色：「最可靠也最为东谈主所秉承的此类单一依从触发要素：互惠、喜好、社会招供、巨擘、稀缺、愉快与一致、定约。」

我以第一个即互惠原则浅近说一说。当别东谈主送给咱们一个小礼物时，咱们是不是就会感到有义务去陈诉对方？是的，这时候若是对方建议条件，咱们就很难拒却。

正如你逛超市时，在熟食区销售员给你品味一块面包，你是不是以为再不买就不好有趣了，毕竟吃东谈主嘴软，再说一包面包也没几许钱，于是就买了。

回家却发现我方不可爱吃，仅仅为了酬劳别东谈主结果——互惠原则在你身上发生作用了。

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社会招供原则也相似，当咱们看到许多东谈主王人在作念某事时，我方也会不自发地奴婢，省略不去作念就以为我方不对群似的，就像许多东谈主昂首看天外，上头什么王人莫得，许多东谈主仍是一谈昂首往上看相似。骗子便是欺诈了这些姿色原则来蒙骗咱们的。

其他的就不逐个列举了鑫系列第一季，书上王人有，何况讲得绝顶审视。

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